「営業だけは絶対やりたくない」

就活中、ずっとそう思ってた。

人と話すのが苦手。初対面の人の前だと頭が真っ白になる。電話なんて、かける前に3回は深呼吸しないと無理。

そんな僕が、新卒で配属されたのは法人営業部だった。

配属発表の日、目の前が真っ暗になった。

「終わった」

本気でそう思った。

最初の1年は地獄だった。

テレアポは声が震える。商談では何を話していいか分からない。お客さんの質問に答えられなくて、沈黙が続く。

同期がどんどん契約を取っていく中、僕の成績はずっとゼロ。

上司に「お前、向いてないんじゃないか」と言われた時は、トイレで泣いた。

「やっぱり営業は話し上手じゃないと無理なんだ」

毎日、そう思いながら会社に行ってた。

転機は、入社2年目の夏だった。

たまたま隣の席になった先輩の田中さん（仮名）。

この人、僕と同じくらい口下手だった。商談中もほとんど喋らない。

なのに、なぜか毎月トップの成績。

「なんで田中さん、あんなに売れるんですか？」

思い切って聞いてみた。

田中さんの答えは、僕の営業観を180度変えた。